Rillet : le logiciel comptable à base d'agents IA qui défie NetSuite

Rillet développe un logiciel de comptabilité générale où des agents d'intelligence artificielle passent les écritures et préparent la clôture des comptes. La start-up a levé 100 millions de dollars en août 2026 à une valorisation d'un milliard et revendique plus de 600 entreprises clientes, selon Fortune.

Carte d'identité

Siège	San Francisco ou New York : les sources divergent (Reuters via The Star, FinTech Futures)
Création	2021 (TechCrunch la décrivait comme âgée de trois ans en mai 2025)
Fondateurs	Nicolas Kopp (cofondateur, PDG, ancien PDG de N26 aux États-Unis), Stelios Modes (cofondateur)
Secteur	Logiciel financier, comptabilité
Produit	ERP et grand livre comptable « nativement IA »
Clients	B2B : entreprises de taille moyenne, directions financières, cabinets d'expertise comptable partenaires
Modèle de revenus	Abonnement logiciel (tarifs non publiés)
Financement total annoncé	Plus de 200 M$ (août 2026, Fortune)
Dernier tour	Série C, 100 M$, août 2026, menée par ICONIQ, valorisation 1 Md$
Indicateurs publics	Plus de 600 clients (août 2026)
Site	rillet.com

Ce que fait Rillet

Dans une entreprise de taille moyenne américaine, la comptabilité tourne souvent sur NetSuite, un logiciel né à la fin des années 1990. Rillet propose de le remplacer par un grand livre qui se nourrit directement des données bancaires et des outils déjà utilisés par l'entreprise, comme Salesforce, Stripe, Ramp, Brex ou Rippling, pour produire bilan et compte de résultat. Son PDG affirme que les équipes peuvent ainsi clôturer leurs comptes en quelques heures au lieu de plusieurs semaines, rapporte TechCrunch.

Depuis 2026, l'éditeur se présente comme une plateforme « agent-first » : des agents d'IA exécutent en parallèle des centaines d'opérations comptables tout en conservant une piste d'audit, selon Fortune. La migration depuis un ancien logiciel prend de quatre à six semaines, pendant lesquelles le client conserve son système historique (TechCrunch).

Pourquoi ça fonctionne

• Un nombre de clients multiplié par trois en quinze mois. Près de 200 clients en mai 2025 (TechCrunch), plus de 600 en août 2026, dont Neuralink, Skild AI et Mercor ; environ 40 % d'entre eux n'appartiennent pas au secteur technologique (Fortune).
• Quatre tours en un peu plus de deux ans. Après un amorçage de 13,5 M$, Rillet a levé 25 M$ auprès de Sequoia en mai 2025, 70 M$ en août 2025 auprès d'a16z et ICONIQ (Reuters via The Star), puis 100 M$ en août 2026.
• Une croissance qui s'accélère. Selon Fortune, le nouveau revenu récurrent annuel signé a doublé d'un trimestre à l'autre après la série B, puis encore doublé dans les trois mois précédant la série C. Le montant total de l'ARR n'est pas communiqué.

Son business model

Rillet vend un abonnement logiciel aux directions financières ; ses tarifs ne sont pas publiés. L'originalité tient à son canal de distribution : plutôt que de tout miser sur la vente directe, l'éditeur s'appuie sur les cabinets d'expertise comptable. Il revendique des partenariats avec plus de la moitié des 20 premiers cabinets du classement Accounting Today et une alliance avec EY annoncée en avril 2026 (Fortune). Les cabinets recommandent l'outil à leurs clients et l'utilisent eux-mêmes pour tenir les comptes.

L'autre moteur est le remplacement d'outils installés. Pour Julien Bek, associé chez Sequoia, environ un tiers des contrats de Rillet venaient en 2025 d'entreprises quittant NetSuite ou un logiciel comparable (TechCrunch).

Ce qui la protège : un logiciel comptable est très difficile à remplacer une fois installé, ce qui garantit des clients fidèles. Sa fragilité : convaincre des directions financières prudentes de confier leurs comptes à des agents d'IA, avec les exigences d'audit que cela implique.

Ce qu'un entrepreneur français peut en retenir

1. S'attaquer à un logiciel détesté mais indispensable. Plus l'outil en place est ancien, plus l'argument du remplacement est facile à faire entendre.
2. Passer par les prescripteurs. Les experts-comptables sont le canal naturel pour atteindre les PME : Rillet en a fait sa force de vente indirecte.
3. Réduire le risque du changement. Une migration courte, avec maintien de l'ancien système en parallèle, lève la principale objection des acheteurs.

En France, Pennylane a bâti une plateforme comptable qui réunit entreprises et experts-comptables, une logique de distribution proche de celle de Rillet.

À lire aussi : notre fiche sur Decagon, qui figurait parmi les premiers clients cités de Rillet, et la rubrique Inspiration américaine.

Sources

• Rillet raises $25M from Sequoia to automate general ledger systems using AI, TechCrunch, 28 mai 2025
• AI accounting startup Rillet raises $70 million in Andreessen Horowitz, ICONIQ-led round, Reuters via The Star, 6 août 2025
• Rillet raises $70m Series B, FinTech Futures, août 2025
• Rillet becomes a unicorn with $1 billion valuation, Fortune, 18 août 2026

Photo d'illustration : Flyfin sur Pixabay.